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201 全球谋变 酷派的国际化道路

2019-09-17 09:31:29来源:励志吧0次阅读

市场份额持续攀升,全球布局加速

2012年江湖可谓风起云涌,你方唱罢,我方登场。尤其是以、、等为代表的国产手机厂商,更是如井喷一般在国内手机市场实现份额成倍的增长。据赛诺最新数据显示,酷派在2G+ G整体市场份额跻身行业第三,份额8.7%,,其中CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三、WCDMA产品排名第四。同时,酷派提前完成120亿元的目标。笔者认为,全球范围内的“马太效应”已经显现。尤其是手机产业的竞争并非是一国一地的竞争,酷派深深了解这种事实和趋势,因此在巩固并发展中国市场的同时,酷派以、等国际巨头为目标,雄心勃勃打造全球版图。

据透露,宇龙酷派制定了 年计划,销售目标将在2016年达到 00亿元,其中国内市场占比70%,海外市场占比 0%左右,海外市场从目前的比重不到10%增长到约 0%,销售额将突破80亿元,这是一个非常宏大的战略规划和布局。进入全球手机厂家前5名,重点布局北美市场、欧洲市场等,海外未来成为酷派的另一个新的利润和市场增长点,酷派在海外设立更多的分公司,打造一支国际化的队伍。”宇龙酷派常务副总裁李旺告诉我们。

事实上,企业国际化的关键在于技术、产品、营销、渠道等多方面的储备,全球化的挑战,对企业的综合实力竞争提出更高的要求。酷派的国际化核心策略是保证国内市场领先的同时,重点突破北美和欧洲市场,抢占最有价值的市场。宇龙酷派常务副总裁李旺说,酷派为全球化布局,将打造一流的研发和营销团队。

2012年8月酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出的一款LTE 4G手机“QUATTRO”,随着北美市场的突破,实现了酷派全球化布局的良好开端。来自美国市场的消息显示,这款酷派自主品牌的手机受到市场欢迎,销量已超过100万部,成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。近期,欧洲市场再传捷报,酷派在201 年正式开启欧洲市场,相信未来依然会有不错的市场表现。

研发中心全球布局,专利、产品布局再创新高

宇龙酷派常务副总裁李旺表示,将自己放在全球化产业竞争的中心中来,不只着眼于一国一地的发展。酷派的国际化布局借鉴了中国企业国际化的经验和教训,将打造一条适合酷派的海外扩张路径,通过产品差异化领先与国际品牌同台竞技,实现市场份额的突破。

目前酷派建立了美国研发中心和印度研发中心,研发人才实现本土化。同时,酷派计划在欧洲一些国家建立研发中心,比如英国、法国、意大利等。预计酷派未来 年将投资数亿元,建立5~6个全球化的研发中心,研发人数将达到2000人。

酷派的产品开发平台也将同步实现全球化。李旺雄心勃勃地表示,酷派的产品不会局限于中国消费者,基于全球消费者做差异化和定制化开发,未来酷派的产品采取多种形式发布,可能是全球同步首发,也可能是单个或者多个国家首发,也可能针对单个国家或地区单独开发差异化产品。

针对201 年市场竞争布局上,酷派推出一个重磅的产品策略——打造系列5英寸四核手机,EVDO、TD、WCDMA三个制式各推出数款5英寸大屏四核手机,具备很强的市场竞争力。据悉,酷派目前推出了6款5英寸四核手机,如酷派87 0、酷派7295等,强大的硬件配置加上酷派的人性化体系Coollife、酷云等特色,将形成差异化领先。

产品全面开花,在专利方面,酷派实现了专利的全球布局。不仅在中国市场,在欧美、亚洲等国家和地区全线布局,目前酷派专利技术超过4000项,是中国手机行业专利最多的厂家,同时海外市场专利技术申请已超过了500项,酷派每年专利申请以20%的速度增长。

高瞻远瞩,打造全球千亿梦想

宇龙酷派是国内通信行业增长最快的手机企业,每年以超过60%的复合增长率增长,今年恰逢酷派成立20周年之际,站在前进路上新起点前,酷派给自己的发展提出了更高的目标,预计到2016年销售额将达到 00亿元,其中国内市场占比约70%,海外市场将从目前的不足10%增长到 0%,海外销售额将突破80亿元,让我们拭目以待。

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